売上・シェア至上主義のもとで培われた感覚＝すべての顧客に満足してもらえる思考と行動＝営業マンの労力と時間の分散＝そこそこの満足＋不満足

モノがあふれる、供給過剰時代の営業を語った本が多くなっている。よいモノをつくっても売れない時代。よいものをつくっても売れるのは中国で、しかしその中国でももう供給過剰というぐらい競争が激しくなっているという時代。一貫しているテーマは、断る営…

一気に買ったそして借りてきた本を見て、山積みになっている状態を見て思った。 １ヶ月10冊×12ヶ月×45年＝5,400冊。 途中でつまらないと思った本はすぐ読むのをやめる、ということは決して間違っていない。 1冊の本平均単価1,500円としても合計810万円。たし…