バイ・イン・プロセス（Buy-In Process）

人が人を信用、信頼へ至るプロセスとは何か？共通の特徴はあるのか？

• 私を信頼してくれーというオーラ？（媚ではなく）
• 定期的な接触、面会がある？
• 相手の生い立ち、素性を知る？
• 他人の担保？
• 共通の価値観があることを発見する？
• こちらが求める能力・スキルを持っていることを発見する？
• 特定の経験・実績の豊富さ？
• 信頼を得るまでに、CFが続くのかという問題。