案件発掘型営業 お客さんの将来展望に具体性が。。。。 ソリューションを需要造成につなげたい。 現在Aが作っているAプランに、Sのプランを取り込みたい。 規模の経済の追求は、つねにカスタマイズと衝突する。 要は、Aの存在意義が問われている。（契約周り…

改善件数と組織内のコミュニケーションの多さの2軸を取って部室店別にプロットすると非常に高い相関関係にあることがわかった。 そのトップはまず親分肌の人が多く、トム・ピーターズの言う「撃て、構え」方式で、改善をやれ！の強制的具体的な指示にはしる…